刘小波1 2023年是住宅产业加速变革的一年，行业面临上游流量缩水、跨界竞争加剧、消费心智增强等来自经济、市场周期、消费等多方面的压力，各大家居品牌不得不通过战略转型寻求新增长。
4月26日-27日，2023-2024住宅产业年会暨家装实战赋能大会，以“守正创新 稳中求进”为主题，在贵州隆重召开。会上，顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国受邀出席了此次大会，进行了《进阶中的星选定制如何赋能装企》主题演讲，站在家居企业角度强调“无定制不整装，定制强整装强”，分别从顾家星选的四大进阶、顾家家居的两大保障、顾家星选的四大合作模式进行详细解读，同时面向全国装企开启新一轮招商，期望联合装企深度研究用户需求，解决消费痛点，为消费者创造省心省力、美好的家居场景。
2023-2024住宅产业年会暨家装实战赋能大会现场
无定制不整装，四大进阶打造美好人居
本次住宅产业年会暨家装实战赋能大会，邀请了家装行业头部大咖参会，共同挖掘市场机遇，畅谈合作共赢。大会全程线上直播，以“实战”为落脚点，以“赋能”为目的，实打实地为站在拐点、存在痛点的企业扫盲点、找亮点，寻求突破点。作为战略转型的坚定探索者，顾家家居从产品制造商、到渠道运营商，一步步演化为具有增值服务能力的“综合家居零售运营商”，自2023年以来，顾家家居一直坚持贯彻“一体两翼，双核发展”新战略，落实“一体化整家”业务模式。顾家家居整装业务作为“一体化整家”业务突破的重要支柱，一直作为战略性业务大力推进，走出了一条具有顾家特色的发展道路，在产品上，推出了顾家星选，作为专供整装渠道的整家产品系列。
顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国参加大会
会上，顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国，带来《进阶中的星选定制如何赋能装企》主题演讲。他提到，“无定制不整装，定制强整装强”，向行业各界展示了顾家星选四大进阶：产品矩阵方面，顾家星选提供了更完善的衣柜、橱柜、护墙、木门产品；店态展示方面，顾家家居于今年二月正式发布了顾家星选定制展厅和2.0融合展厅，更着重从分区结构、动线设计、场景一体化生活方式、交互服务设计等多方面进行生活方式的场景化空间呈现，突破传统思维，以专业化、场景力、沉浸式体验呈现出一站式购齐的整家优势；产品交付方面，依靠自身生产制造优势，顾家星选将自制定制产品的生产周期从15天缩减至9天，提供更快捷的产品交付；营销赋能方面，顾家星选提供更专业更强大的赋能团队，助力装企伙伴及经销商朋友更好的提升业绩，掌握入口流量。
杨兴国现场演讲
定制强整装强，两大保障护航“一体化整家”
“为什么选择顾家星选？”演讲过程中，杨兴国给出了答案：顾家星选拥有清晰的战略定位和智能制造优势两大保障。在2023年8月，顾家家居“新战略发布暨装企伙伴大会”上，顾家家居股份有限公司总裁李东来，已针对整装渠道明确了三大观点：第一，“顾家的战略清晰且坚定，那就是做有增值服务能力的综合家居零售运营商。”第二，“顾家永不做装修，但坚决拥抱装企，与装企建立战略合作伙伴关系。”不仅如此，整装业务对于顾家来说“不是补充，也不是短期增长点，而是主航道业务。”第三，“顾家家居的商业本质永远不变，为用户打造更高效率、更好产品、更优体验的服务是顾家家居不变的追求。”因此，顾家家居将与装企伙伴一起同心同行，优势互补，共同服务用户。
同时，顾家星选基于顾家家居“全品类+自制”的优势，占地159亩的顾家家居整家定制4.0生产研发基地，是浙江省首批“未来工厂”之一，被工业和信息化部授予“智能制造示范工厂”称号，能够实现100%的柔性化生产及全流程信息化、数字化、智能化、可视化把控，年产能高达1320万㎡，年产值超过20亿。依托高标准的生产制造实力，顾家一体化整家产品实现定制、软体整家配套，都由顾家家居统一高质量标准生产，从源头把控产品质量，为用户提供精准高质量的定制产品与服务，打造一站式美好家居生活场景。
顾家星选定制产品矩阵
值得一提的是，在会上，顾家星选产品KZ.1017[卡萨]荣获由中国建筑装饰协会颁发的“红鼎奖”金奖，顾家家居一体化产品设计能力获得行业认可。
顾家星选产品KZ.1017[卡萨]荣获“红鼎奖”金奖
顾家星选产品KZ.1017卡萨 沙发
顾家星选向全国优秀装企招商，四大合作模式持续共赢
专业的团队、统一的组织、成熟的方案、一流的系统，这是顾家家居赋能装企的独特优势。凭借新产品、新渠道，顾家星选以顾家品牌、品类齐全、独立研发、价格统一、服务统一、整装专供六大标签，从产品、场景、设计、战法、合作、赋能、组织、交付八大维度全面赋能装企，完善以定制为核心的顾家整体解决方案，完全匹配装企业务逻辑的展陈方式，构建专业化、场景力、沉浸式体验，满足全屋一站式整体家居消费需求。如今，顾家星选已打破以往单一的总对总的家装合作模式，发育出了全业务总部直签、经销商承接部分服务的总部直签、经销商合作以及装企服务商合作的四种合作模式，满足了不同运营模式的装企在当下存量市场下扩品类+提高客单价的迫切需求。
在多样化合作模式的赋能下，未来三年，顾家星选整装业务将全面开展“百城千万计划”，在3年打造100家顾家星选提货业绩超过1000万的装企，带动一体化整家赋能装企的新风潮。其中，杭州圣都三月单月定制业绩突破600万元，，2023年全年销售突破4000万元基础上，2024年计划销售目标超1亿元，定制销售目标超5000万元；杭州铭品装饰2023年终盛典活动中定制产品导入200单，整装订单数量超600单，整装预估产值突破1.5亿元；北京爱空间客需满足率达97.3%，供应链承诺软体产品由原来的30天齐套交付缩短到21天交付，2024年销售目标计划突破6000万元。
顾家星选&杭州圣都整装
顾家星选&杭州铭品装饰
顾家星选&北京爱空间
从多品类到“一体化整家”解决方案，顾家家居掀起了一场场景赋能的整装新效率革命。凭借丰富全面的产品矩阵和强大服务能力，顾家星选更为家装行业发展提供高效、全面、专业的选择。会上，顾家星选更是面向全国优秀装企进行招商，期望共塑全新价值链，实现好品牌、好交付和高性价比，携手共创“一体化整家”。随着顾家星选定制的再一步进阶，顾家星选将以更具优势的赋能合作更多更优秀的装企伙伴，共同提升用户价值和经营效率，促进行业高质量发展。